Naughty or Nice? Prospecting after the holiday season – SquaredV
Prospecting after the holiday season

 

Naughty or Nice? Prospecting after the holiday season.

N'avez-vous pas reçu ce bonus de fin d'année tant attendu ? Demandons-nous qui l'a obtenu après l'année que nous avons vécue... Néanmoins, farci de dinde et de lait de poule, portant les chaussettes toutes neuves que vous venez de recevoir, vous êtes prêt ! 2021 sera la meilleure année qui soit ! Elle sera l'année où tous les records de vente seront battus ! Ou pas...

De nombreux représentants du développement des ventes retombent dans l'ornière au retour de vacances ; c'est pourtant au début de l'année que vous devez intensifier votre prospection. Même si beaucoup n'oseront pas faire de la prospection pendant cette période, vous devriez redémarrer votre moteur de vente. L'élan acquis en démarrant énergiquement vous mettra sur la voie du succès pour le reste de l'année.

1. « Lead Nurturing »

Vous avez reçu une série d'appels et de courriels déclarant que « 2020 n'était pas l'année du changement », mais que vous deviez absolument « tenter l'année prochaine ». Et bien, devinez quoi ?! Nous sommes en 2021, et le moment de donner suite à vos projets en cours est arrivé.

2. Planification

Vous avez fixé vos objectifs et vos métriques pour 2021. Le moment est idéal pour faire une synthèse de ces objectifs dans un premier temps, et pour les atteindre dans un second temps. Les chiffres peuvent sembler inatteignables tant qu'ils ne sont pas décomposés en petites unités.

3. Les grands dossiers

Jetez un coup d'œil à la liste des contrats que vous souhaitez faire signer cette année. Déterminez ce qui vous a empêché de les signer en 2020. Établissez un plan pour éviter les mêmes obstacles cette année et visez haut. Selon la taille et la difficulté du dossier, prévoyez de faire signer au moins un grand contrat chaque trimestre. Assurez un suivi.

4. Engagez une entreprise de génération de prospects

La liste de vos prospects n'a pas été actualisée depuis un certain temps. Les courriels envoyés à vos prospects sont un peu obsolètes et surutilisés. Il est donc temps de changer ! Envisagez de faire appel à une entreprise de génération de prospects qui vous fournira des contacts actualisés et pourra même prospecter en votre nom.

Oui, cette année sera la meilleure de toutes !

Par : Vanja Novakovic

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